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관리자
2021.10.29

하드웨어 스타트업 성공 비결! 제품 양산 제대로 알고 비용 절감하는 방법

하드웨어 스타트업에서 제품의 양산 과정은 꼭 거쳐가야하는 난관입니다.

 

 

소량이든 대량이든 양산 단계에서는 프로토타입 제작 단계와는 또 다른 마음가짐과 태도가 필요하죠. 프로로타입에서는 실험과 발명으로 단 하나의 제품이 나오지만 양산은 소비자에게 가기 직전인 실전의 코앞에 다다른 진짜 물건을 만드는 것이죠.

 

 

참 이상하게도 양산단계에서는 여러가지의 문제로 일정이 지연되고 비용 손실 등의 문제가 많이 발생하는 시기이기도 합니다. 이러한 난관을 한번에 건너뛰고 잘 극복하기 위해서는 제품 양산 제대로 알고 비용까지 절감한다면 정말 베스트겠지요?


하드웨어 제품 양산비용 절감하는 방법 3가지 

 

SMT* 공정에 들어가는 부품 SMC**는 보통 카트리지(두루마리)로 판매합니다. 그렇기 때문에 필요 수량이 비교적 적은 스타트업에선 부품을 살 때 어려움이 있을 수 있습니다.

SMT (Surface Mounter Technology) : 표면 실장 기술 또는 표면 실장 장치 . 현대에서 가장 흔히 사용하는 전자 제품 제조 프로세스. 
SMC ( Surface Mounted Component) :  표면실장용 부품을 탑재 접속하기 위한 도체 패턴(PAD)의 일부
 

 

 

하지만 판매상 입장에선, 수많은 부품이 들어있는 두루마리에서 일일이 세어 몇백개, 몇천개만 따로 판매하는 게 어렵습니다. 그래도 안 팔 수 없는 노릇이니, 적은 수량도 한 두루마리 가격을 다 받아 팔게 됩니다. 결국 구매 수량이 적어지면 더 비싸지고 샘플비용도 비싸지게 되는 것이죠.

그렇다면, 스타트업은 어떻게 제품 양산 과정에서 가성비 좋게 하드웨어를 생산할 수 있을까요? 페이퍼프로그램과 함께 몇 가지의 포인트를 알아보겠습니다.

 

첫 번째, Generic 브랜드 사용을 무서워하지 말아라!

 

 

스타트업이 하드웨어 제품을 개발하는 과정에서 어려움을 겪는 부분 중 가장 큰 것이 구성품/칩 제조사의 소싱입니다. 보통 다들 잘 알고 있는 브랜드 TI(Texas Instrument), 퀄컴, 인텔, 삼성 등 큰 기업들의 구성품을 가지고 먼저 개발을 하게 되죠.

 

중소 반도체 업체를 겪어보지 않았기 때문에 당연한 일이지만, 유명한 브랜드 제품을 사용할 때 사장 큰 문제는 MOQ*입니다. 샘플링 단계부터 가격 문제에 부딪혀야 하죠. 또한 개발에 필수 요건인 기술지원을 받기도 어렵습니다. 

*MOQ (minimum order quantity) : 최소발주수량

 

하지만 대안은 있습니다. 답은 대체품을 찾는 것! 중국산이나 브랜드 인지도가 낮다 하여 꺼릴 필요는 없습니다. 정말 수많은 기업이 사용하고 있고, 기능상 문제도 없죠. 그리고 무엇보다 MOQ의 부담이 적습니다. 

 

두 번째, 해외생산, 그 날카로운 양날의 칼!

 


 

세계의 공장 중국, 한 건물 안에서 설계, 부품판매, SMT 조립, 패키징 전체를 해결해 줄 수 있는 곳들이 가격도 저렴합니다. 스타트업 입장에선 당연히 매력적일 수 밖에 없는 조건들을 갖추고 있습니다. 

 

또 애플같이 세계적인 대기업도 중국에서 제품을 생산하고 있죠. 최근 중국의 제조업의 수준이 많이 성장한 것도 사실입니다. 하지만 문제는 중국에서 생산한다고 하여, 싼 가격에 애플 같은 제품을 단번에 만들어 낼 수 있는 게 아니라는 겁니다.

 

 

어떤 제조사건, 투명하고 정확한 문서관리, 프로세스를 따르는 공정관리, 효율적인 생산 스케줄 관리 등 신경써야 할 것이 많습니다. 그리고 이 과정 모두 사업주만큼 관심있게 할 수는 없죠. 즉, 스타트업이 스스로 생산관리를 할 수 있어야 한다는 것입니다.

 

그러기 위해선 적어도 초기에는 공장에 상주하면서 모든 공정을 확인하는 과정이 필요합니다. 하지만 상주할 수 있는 여건이 안된다면, 경험이 없는 스타트업에선 어려움이 발생하게 되는 것이죠. 이에 대한 대안은 적어도 경험이 쌓일때까진 국내에서 생산을 하는 것입니다. 당장 해외생산을 겁낼 필요는 없지만, 해외생산이라는 장점을 살리기 위한 준비가 필요하다는 뜻이죠


세 번째, 파트너 선정에 많은 시간을 투자하라!

 

 

하드웨어 부품들은 MOQ가 타 부품, 제품보다 높은 편입니다. 값싸고 성능 좋은 부품은 당연히 인기가 좋습니다. 그렇다면 대체품 물색부터 협력하면서 싸고 좋은 부품을 함께 찾아주고, 필요한 물량을 구해줄 수 있는 파트너가 있으면 얼마나 좋을까요?

 

프로젝트 스케줄을 관리해주고, 협력사를 대신 찾아주고, 기술지원, 이슈 정리 등 자기 일처럼 해주는 조력자를 찾아야 합니다. 당연히 돈이 들겠지만, 하드웨어 양산업체를 찾을 때 위에 사항들을 봐줄수 있는 사람이 있는지 확인하는게 키포인트죠!

 

 

스타트업은 적은 수의 인력으로 많은 일들을 처리해야 하는 경우가 많습니다. 그래서 대체품을 찾는 것에 스타트업과 파트너의 협력이 필요한 부분입니다.

 

대체품을 찾는 것은 개발자가 대체품의 테스트와 검증을 맡고, 협력사가 대체품의 조달을 맡아 협력이 잘 이루어져야 합니다.

 

좋은 파트너는 견적을 싸게 주는 파트너가 아니라 비용과 시간 모두 절약할 수 있게 해줍니다. 절대적으로 프로젝트 매니징 경험이 부족한 스타트업은 이런 부분에서 도움을 줄 수 있는 파트너가 있어야 하는 것이죠. 그래서 파트너 선정엔 많은 시간을 투자해야 합니다.

 

 

모든 것은 경험이 어느정도 뒷받침 되어야 한다는 것입니다. 스타트업으로서 제조에 대한 고민들이 있다면, 하드웨어 스타트업 액셀러레이터 페이퍼프로그램에 문의해보세요! 페이퍼프로그램은 인탑스의 40여 년간의 제조 경험과 노하우를 바탕으로 체계적은 스케줄링은 물론, 기획부터 양산까지 하드웨어 스타트업의 A TO Z 를 지원하는 액셀러레이터입니다.

 

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