저희는 Pre A까지 60억대 투자 유치를 했습니다. 투자를 잘 받는 팁은 우리 회사의 사업이 어떤 의미가 있는지 명확한 메시지를 던질 필요가 있습니다.
그리고 이 메시지를 일반인들도 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 대부분 기술 스타트업들이 그런 부분이 약해요. 상당히 특수한 영역에 들어가다 보니까 크고 좋다고만 얘기를 하죠. 아인슈타인이 “본인이 하고 있는 일을 시장 노파가 이해를 못하면 완전히 아는게 아니다”라는 말을 했어요. 포장을 하는 거 보다는 오히려 많이 벗겨서 “내가 하는 일이 무엇이다”라고 간단 명료한 메시지를 던지는게 오히려 좋지 않을까라고 생각합니다.
실제로 더 중요한 것은 투자사 규모가 커질수록 오히려 원시적인 질문을 많이 하세요. “구글, 삼성이 왜 이 사업을 안 하냐”와 같은 질문을 하시거든요. “이 시장이 매력적이지 않아서 안 들어오는 거 아니야? 이 기술 불가능한 거 아니야?” 이런 식의 말씀을 많이 하시는데 되게 어려운 질문이죠. 왜 좋은 글로벌 회사들은 이 사업을 하지 않는지에 대한 명확한 답변을 할 수 있어야 합니다.
반프는 산업 구조를 봤어요. 단순히 타이어 회사들이 하는 거라고 생각을 했는데, 타이어 회사들은 사실 고무 회사입니다. 전자회사가 아니기 때문에 능숙하지 않은 부분들이 있고요. 그러면 자동차 회사들이 하면 되지 않냐 라고 하는데, 자동차 회사들은 조립 위주이기 때문에 이런 부분이 또 빠져 있습니다. 타이어나 트럭, 센서 회사들이 저희와 협업하는 것도 그런 이유입니다.
AI 기반 스마트 타이어 솔루션 스타트업, 반프
[ 투자유치, 일반인도 이해할 수 있는 메시지가 중요해요 ]
저희는 Pre A까지 60억대 투자 유치를 했습니다. 투자를 잘 받는 팁은 우리 회사의 사업이 어떤 의미가 있는지 명확한 메시지를 던질 필요가 있습니다.
그리고 이 메시지를 일반인들도 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 대부분 기술 스타트업들이 그런 부분이 약해요. 상당히 특수한 영역에 들어가다 보니까 크고 좋다고만 얘기를 하죠. 아인슈타인이 “본인이 하고 있는 일을 시장 노파가 이해를 못하면 완전히 아는게 아니다”라는 말을 했어요. 포장을 하는 거 보다는 오히려 많이 벗겨서 “내가 하는 일이 무엇이다”라고 간단 명료한 메시지를 던지는게 오히려 좋지 않을까라고 생각합니다.
실제로 더 중요한 것은 투자사 규모가 커질수록 오히려 원시적인 질문을 많이 하세요. “구글, 삼성이 왜 이 사업을 안 하냐”와 같은 질문을 하시거든요. “이 시장이 매력적이지 않아서 안 들어오는 거 아니야? 이 기술 불가능한 거 아니야?” 이런 식의 말씀을 많이 하시는데 되게 어려운 질문이죠. 왜 좋은 글로벌 회사들은 이 사업을 하지 않는지에 대한 명확한 답변을 할 수 있어야 합니다.
반프는 산업 구조를 봤어요. 단순히 타이어 회사들이 하는 거라고 생각을 했는데, 타이어 회사들은 사실 고무 회사입니다. 전자회사가 아니기 때문에 능숙하지 않은 부분들이 있고요. 그러면 자동차 회사들이 하면 되지 않냐 라고 하는데, 자동차 회사들은 조립 위주이기 때문에 이런 부분이 또 빠져 있습니다. 타이어나 트럭, 센서 회사들이 저희와 협업하는 것도 그런 이유입니다.
더 많은 이야기는 유니콘연구소 유튜브에서 만나 보실 수 있습니다.